以往六一，玩具的同僚們往往都是激情四射、眉開眼笑；然而今年的六一檔期，貌似讓大家摸不著頭腦，看著可憐的數(shù)字和背后的庫存黯然傷神。前文《六一檔期——玩具銷售巔峰之戰(zhàn)》筆者提到過1+X體系；理解并能運(yùn)用一二的也許才開始擁抱新時(shí)代的六一兒童節(jié)。然而生意背后的經(jīng)營之道一直隨著時(shí)代和用戶的變化而變化，只有人間清醒地看待當(dāng)下，方能斗轉(zhuǎn)星移般地運(yùn)籌帷幄。
▌我們一起客觀看待一下今年六一的變化：
1、銷售周期縮短
前幾年的六一檔期少則一周，多則10天；然而今年卻小于等于3天，所帶來的結(jié)果必然是銷售的下滑。為何會(huì)減少的如此之快？我們又該如何應(yīng)對(duì)？
2、銷售金額的腰斬
今年六一檔期的銷售說腰斬都只是恭維的話，從同期來看，今年的六一只比常規(guī)檔期增長了30%左右；而往年的銷售大約是平時(shí)的6倍以上。此等差距又是緣何而在？
3、銷售品類的多樣化
今年六一的產(chǎn)品價(jià)格帶下降明顯，圍繞在99元左右；同時(shí)也沒有明顯的大單品出現(xiàn)，也就是說并沒有看到二八原理在銷售上的體現(xiàn)。這讓人直呼怎么了？
4、營銷組織的有氣無力
從市場上還是能看到部分品牌的活動(dòng)，然而寥寥無幾的人數(shù)讓品牌方有點(diǎn)愛莫能助。當(dāng)然也許是大家的預(yù)見，活動(dòng)方面看似有，實(shí)則和無組織沒什么區(qū)別；和之前百人、千人的活動(dòng)相比更是無法言語。
▌六一已然如此，也許會(huì)常態(tài)化地存在，那么我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)并化解呢？以下本人略提幾點(diǎn)思考，歡迎大家探討。
1、鎖定常規(guī)檔期、塑造渠道魅力
渠道是多樣性的，需要結(jié)合大家的生意來看；這里特指玩具銷售的相關(guān)渠道。六一檔期的縮短，其實(shí)質(zhì)是購買渠道的多樣性引發(fā)的，也和父母的提前規(guī)劃及在玩具消費(fèi)上的意愿度有關(guān)。因此建議從渠道的互動(dòng)、平臺(tái)的搭建上入手抓好常規(guī)檔期的用戶體驗(yàn)，以此來增加用戶的粘性，從而建立起新的銷售節(jié)奏。
2、擇優(yōu)選品、加強(qiáng)內(nèi)容傳遞
玩具產(chǎn)品的多樣性和重復(fù)性對(duì)于用戶來說已經(jīng)有點(diǎn)選擇恐懼了，因此建議大家結(jié)合用戶的痛點(diǎn)完成產(chǎn)品的篩選，可大大提高用戶購買欲的同時(shí)加強(qiáng)用戶粘性；同時(shí)在與用戶的互動(dòng)中增加相關(guān)內(nèi)容，引起大家的共鳴、提升用戶的認(rèn)知，這對(duì)于應(yīng)對(duì)六一的變化來說才是獨(dú)家秘笈。
六一的銷售數(shù)字是變化了，但不變的是用戶需求——用戶需求就像遠(yuǎn)處的山水，看似遙不可及，但它確實(shí)真實(shí)存在。需要我們圍繞用戶需求結(jié)合渠道屬性，打造出新六一檔期下的銷售模式。這一常態(tài)化也必將伴隨著無數(shù)的變革，也許有一天六一符號(hào)會(huì)深入用戶的日常生活里，我們會(huì)看到玩具銷售的又一個(gè)春天。
▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta）
▍作者：樂邦（微信號(hào)：18629256028），從事母嬰行業(yè)10年，擅長操作玩具品類，借助品類完成了眾多引流互動(dòng)方案，同時(shí)提升了門店的用戶運(yùn)營能力。
