經(jīng)銷(xiāo)商都被“綁架”了！

本來(lái)都說(shuō)春節(jié)不準(zhǔn)備壓貨的經(jīng)銷(xiāo)商，在近期又開(kāi)始?jí)贺浟恕?wèn)其原因，語(yǔ)氣之中充滿(mǎn)了無(wú)奈。本來(lái)2023年的生意不怎么好，倉(cāng)庫(kù)里不少貨都準(zhǔn)備處理，完全足夠春節(jié)市場(chǎng)的消耗了，也都不準(zhǔn)備再備貨了。

但是，越是臨到年底面臨的壓力越大，最終還是沒(méi)有抗住，又被迫備了一批貨。

“綁架”經(jīng)銷(xiāo)商！

“綁架”經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不是第一次了，每一個(gè)廠家都已經(jīng)駕輕就熟，并且也都十分的自然。即使經(jīng)銷(xiāo)商想要反抗，廠家也有的是招數(shù)讓經(jīng)銷(xiāo)商接受。經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)被廠家套上繩索，被廠家掌握著生死。并且，還是經(jīng)銷(xiāo)商一步步自愿進(jìn)去的。

廠家“綁架”經(jīng)銷(xiāo)商最開(kāi)始一般都是利誘，各種政策、獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠、返點(diǎn)等都是常用手段。制定的任務(wù)也都帶著各種獎(jiǎng)勵(lì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商自愿的選擇壓貨，擴(kuò)展銷(xiāo)量和市場(chǎng)，墊付各種促銷(xiāo)費(fèi)用，來(lái)完成任務(wù)，拿到獎(jiǎng)勵(lì)。

但是，這些很快就成為廠家“綁架”經(jīng)銷(xiāo)商的籌碼。貨已經(jīng)到了倉(cāng)庫(kù)，再想要退貨問(wèn)題就多起來(lái)了，錢(qián)已經(jīng)給了廠家，想要要回來(lái)只能是癡心妄想而已。并且，除了這些之外，墊付的費(fèi)用也已經(jīng)收不回來(lái)了。這都是經(jīng)銷(xiāo)商自己的錢(qián)，一旦在市場(chǎng)不配合，就都打水漂了。

就這樣，“綁架”經(jīng)銷(xiāo)商的鎖套被牢牢的套在了身上，并且越收越緊。在經(jīng)過(guò)前期的合作蜜月期之后，經(jīng)銷(xiāo)商獲得的收益越來(lái)越多，身上的枷鎖也越來(lái)越重。等感受到廠家?guī)?lái)的壓力之后，想要再逃脫已經(jīng)變得十分艱難。

自己的生死已經(jīng)被廠家掌握在手中，一旦鬧崩，那么經(jīng)銷(xiāo)商受的損失是無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)的。這也就造成了即使知道自己已經(jīng)被“綁架”，也沒(méi)有能力掙脫，但是更多的經(jīng)銷(xiāo)商選擇接受現(xiàn)狀。

進(jìn)退兩難的經(jīng)銷(xiāo)商！

深度的利益糾葛，讓經(jīng)銷(xiāo)商逐漸進(jìn)入兩難的境地。

一方面，現(xiàn)有的合作可以保證一定的現(xiàn)金流、銷(xiāo)量，并且有利于經(jīng)銷(xiāo)商的渠道開(kāi)拓。大品牌開(kāi)路，自帶流量和認(rèn)可度，讓不少經(jīng)銷(xiāo)商得以快速發(fā)展。現(xiàn)在的大經(jīng)銷(xiāo)商每一個(gè)的崛起都離不開(kāi)品牌的推動(dòng)。

但是，在這一場(chǎng)合作之中，經(jīng)銷(xiāo)商能夠賺到的錢(qián)越來(lái)越少，甚至于壓力越來(lái)越大。再加上各種費(fèi)用的墊付，費(fèi)用核銷(xiāo)時(shí)的拖延，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠拿到手里的錢(qián)變得更少。甚至于廠家不斷的變換各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，費(fèi)用核銷(xiāo)變得更加艱難。

并且，這樣的狀況在愈演愈烈。廠家的壓貨力度逐漸超出了經(jīng)銷(xiāo)商的能力范圍、任務(wù)也逐漸向著不可能完成的方向制定……原本能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的，現(xiàn)在都已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)的負(fù)擔(dān)。各種獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)的天花亂墜，但是已經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越遠(yuǎn)。

有銷(xiāo)量但是賺不到錢(qián)，已經(jīng)逐漸成為大牌安排的代名詞。在這樣的狀況下，經(jīng)銷(xiāo)商逐漸開(kāi)始重新思考如何面對(duì)大品牌。但是，即使如此，經(jīng)銷(xiāo)商想要完全從被“綁架”的狀態(tài)中脫離，難度仍然很大。

難以逃脫的牢籠！

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最開(kāi)始綁架他們的是廠家許諾的好處。但是，現(xiàn)在綁架經(jīng)銷(xiāo)商的繩索已經(jīng)形成穩(wěn)固的牢籠。

首先，利潤(rùn)。核心品牌帶來(lái)的利潤(rùn)雖然在不斷的降低，但是在很大程度上覆蓋了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)成本，是經(jīng)銷(xiāo)商維持經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。一旦決定更換核心品牌，那么經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在短時(shí)間內(nèi)將面臨極大的挑戰(zhàn)，能否恢復(fù)過(guò)來(lái)都是問(wèn)題。

其次，渠道。雖然品牌帶來(lái)的壓力越來(lái)越大，但是主要渠道的維持都是基于核心品牌建立的。一旦更換，沒(méi)有能夠帶來(lái)銷(xiāo)量的產(chǎn)品，那么終端合作伙伴的態(tài)度也將發(fā)生變化，甚至一些渠道都會(huì)因此斷送。

此外，經(jīng)銷(xiāo)商本身也都是和品牌深度綁定的，短時(shí)間之內(nèi)很難擺脫品牌的符號(hào)。品牌的影響力已經(jīng)逐漸讓經(jīng)銷(xiāo)商身處牢籠之中，想要擺脫，需要經(jīng)銷(xiāo)商做足充分的準(zhǔn)備。

而這些準(zhǔn)備不是短時(shí)間內(nèi)能夠完成的，就以產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，擺脫牢籠就要有新的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來(lái)替換現(xiàn)在的產(chǎn)品，為企業(yè)提供足夠的銷(xiāo)量、利潤(rùn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)變能夠更加穩(wěn)固。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還需要從倉(cāng)儲(chǔ)管理、人員管理、成本等各個(gè)方面做好完全準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能出現(xiàn)的突變。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的牢籠是由企業(yè)打造的，也是由經(jīng)銷(xiāo)商自己打造的。真正需要改變的還是經(jīng)銷(xiāo)商自身，只有對(duì)渠道足夠的掌控力、對(duì)產(chǎn)品鋪貨促銷(xiāo)等服務(wù)的深度打造、對(duì)內(nèi)部管理的全體提升，讓自己變得更強(qiáng)，才能在市場(chǎng)中逐漸掌握主動(dòng)權(quán)。