玩具槍指以槍模型為基礎(chǔ)的玩具，常見的玩具槍包括軟彈槍、八音槍、水槍，以及其他品類衍生的槍造型玩具，如積木槍、AR智能槍、紅外線游戲槍等。

在玩具品類中，玩具槍屬于常規(guī)類，不一定有很多爆款，但可以常年銷售。同時(shí)，由于包含“槍”字，玩具槍也是容易“踩雷”的品類，因而市場銷售受到諸多限制。

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雖說玩具槍屬于常規(guī)玩具，但廠家在創(chuàng)新研發(fā)方面毫不含糊。

汕頭市堅(jiān)鋒智能科技有限公司（下稱“堅(jiān)鋒智能”）的主營產(chǎn)品是軟彈槍。據(jù)公司銷售總監(jiān)王立焜介紹，近年，行業(yè)流行國潮風(fēng)，堅(jiān)鋒智能也契合這一潮流，推出了國潮主題的軟彈槍。

“這個(gè)系列叫名將國潮飛片軟彈槍系列，包括關(guān)羽、趙子龍、花木蘭、黃忠、張飛等不同人物主題?！痹撓盗熊洀棙屚庥^設(shè)計(jì)仿照的是沖鋒槍樣式，不同主題的產(chǎn)品配置不同顏色，以還原人物特色，如關(guān)羽總是一襲綠衣，其軟彈槍配色便是綠色；趙子龍主題軟彈槍搭配白色，同時(shí)槍身印刷了“龍”字。

在主題設(shè)計(jì)之外，堅(jiān)鋒智能的國潮系列軟彈槍玩法也有創(chuàng)新。首先是產(chǎn)品的子彈不是圓柱體的，而是EVA材質(zhì)的薄片。其次是配備雙向彈倉，容量更大；三角支架，可穩(wěn)定機(jī)身；可調(diào)節(jié)72倍鏡，能夠進(jìn)行180°調(diào)節(jié)。此外，該系列產(chǎn)品具有電動(dòng)雙模式，可實(shí)現(xiàn)單發(fā)和高速連發(fā)；各個(gè)部件還能拆卸，由孩子自行組裝，鍛煉動(dòng)手能力。

▲堅(jiān)鋒智能國潮飛片軟彈槍

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2023中外玩具大獎(jiǎng)有一款名為電動(dòng)8連發(fā)重機(jī)手炮系列的玩具槍。這款產(chǎn)品無需頻繁填彈，可一次連發(fā)8發(fā)炮彈；配備酷炫燈光，設(shè)置破甲、穿甲、燃燒3重逼真音效；炮尾有大容量容倉，炮彈可收納于炮身中；具有掃射、沖鋒兩種模式。該產(chǎn)品的出品方汕頭市飛航時(shí)代電子科技有限公司也是玩具槍品牌企業(yè)，推出過電動(dòng)背包水槍、卡通打氣水槍、電動(dòng)噴霧聲光槍、哆啦A夢抽拉式大容量水槍等產(chǎn)品。

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▲飛航時(shí)代的電動(dòng)8連發(fā)重機(jī)手炮

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此外，隨著加特林泡泡槍的火爆，不少玩具廠商推出了加特林造型玩法的軟彈槍；模擬真槍射擊時(shí)掉落子彈殼的場景，拋殼軟彈槍風(fēng)靡市場；翔竣玩具布局木槍品類，推出各種造型的木槍產(chǎn)品等。

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▲翔竣玩具全新產(chǎn)品木槍系列

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根據(jù)《中外玩具制造》雜志對全國重點(diǎn)城市批發(fā)市場的監(jiān)測，玩具槍在各渠道的表現(xiàn)整體比較平穩(wěn)，水槍、泡泡槍在夏季銷售更好；節(jié)假日期間，玩具槍還頗受重視，是重點(diǎn)備貨品類。

河南福芳商貿(mào)有限公司（下稱“福芳商貿(mào)”）總經(jīng)理王建芳介紹說，他們現(xiàn)在主要代理的玩具槍有堅(jiān)鋒的軟彈槍，筑愉、丹聯(lián)的水槍等。

“堅(jiān)鋒的泡沫軟彈槍賣得還不錯(cuò)，例如拋殼軟彈槍、飛片軟彈槍等。丹聯(lián)的水槍中，抽拉式、加特林式的賣得比較好；樂輝的充電水槍能自動(dòng)吸水，銷售也還行?！彼硎?，現(xiàn)在玩具槍都是充電的，充電電池價(jià)格高，所以玩具槍價(jià)格也比較高。

福芳商貿(mào)代理的玩具槍中，丹聯(lián)的水槍單價(jià)較低，40元以內(nèi)的產(chǎn)品走量較大；堅(jiān)鋒的玩具槍便宜的大概在120元以內(nèi)，賣得特別好的加特林軟彈槍售價(jià)200元左右；自動(dòng)吸水水槍是150元以內(nèi)的賣得好。

要說市場上賣得最好的“槍”，還得是水彈槍。

業(yè)內(nèi)人士表示，水彈槍具有很多優(yōu)勢，比如水彈打出去的時(shí)候量比較多，一下子炸開的時(shí)候會(huì)讓小朋友覺得很酷、很爽；水彈不需要回收，對孩子來說更加方便；水彈槍造型越來越仿真，不止吸引小朋友，還有很多成人年也喜歡。

同時(shí)，水彈槍也有很多爭議，比如“威力太大，能打穿西紅柿、蘋果”“水彈遇水膨脹易被誤吞造成窒息”等負(fù)面消息；標(biāo)注適用年齡為14歲以上的水彈槍是否屬于玩具等等。這些爭議使得水彈槍的銷售渠道變窄，主要以批發(fā)市場、校邊店等為主，大超市、商場、玩具專賣店等基本都不銷售水彈槍，“水彈槍”三個(gè)字在電商渠道更是被列為禁詞。

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玩具槍的市場表現(xiàn)雖然平穩(wěn)，但相比其他玩具可以在全國各地銷售，玩具槍的銷售沒有那么“自由”。一位玩具槍企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，有些城市對玩具槍的管理很嚴(yán)格。比如在北京市，渠道商最多賣些聲光槍，軟彈槍、水彈槍基本不會(huì)銷售。

“軟彈槍的物流都沒辦法進(jìn)入北京市。有些客戶特別想賣，就先把貨運(yùn)到附近城市，再轉(zhuǎn)車運(yùn)到北京市里。不過數(shù)量就比較少?！?/span>此外，新疆、西藏等地區(qū)的玩具槍銷售也比較受限制。

據(jù)了解，因?yàn)閹е皹尅弊?，玩具槍觸發(fā)敏感詞的幾率很大。在特殊時(shí)間段，比如全國“兩會(huì)”、國慶節(jié)等，有關(guān)部門會(huì)加大對仿真槍的查處力度，玩具槍也會(huì)因此受到影響，甚至有廠家表示曾經(jīng)被“誤傷”；電商平臺(tái)表現(xiàn)更明顯，會(huì)對帶“槍”的產(chǎn)品進(jìn)行限流。2021年，堅(jiān)鋒智能軟彈槍線上銷售占比達(dá)七成，但去年因?yàn)橄蘖鲗?dǎo)致產(chǎn)品在電商渠道推廣難度大，銷售情況不太理想。

在玩具槍廠家看來，玩具槍與坦克、飛機(jī)、航母等主題的模型、積木產(chǎn)品一樣，都屬于具有國防教育意義的產(chǎn)品，不應(yīng)該因?yàn)閹в小皹尅弊侄粎^(qū)別對待。同時(shí)，為了品類的長遠(yuǎn)發(fā)展，他們也希望玩具槍廠家自覺規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營，不要打擦邊球。