近年來以工廠價甩賣形式出現(xiàn)的玩具零售新渠道
“倉庫門店”風(fēng)潮也從家具、超市渠道吹到了玩具行業(yè)，使得市場上出現(xiàn)一種新的玩具專賣店形式，名為玩具倉……
?近年國內(nèi)特別流行倉儲式裝修、銷售模式的實體店，比如宜家、開市客、山姆等。這波“倉庫門店”風(fēng)潮也從家具、超市渠道吹到了玩具行業(yè)，使得市場上出現(xiàn)一種新的玩具專賣店形式，名為玩具倉。
▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：Iris/Salas
在國內(nèi)市場上，玩具專賣店非常多，有海外知名玩具零售品牌玩具反斗城、哈姆雷斯、凱知樂，有全國連鎖或地區(qū)連鎖的玩具專賣店愛就推門、精靈總動員、晨曦玩具等，有專門的潮流玩具店TOP TOY、泡泡瑪特、X11等，有品牌專營店如樂高專賣店等。而玩具倉能夠被冠以“新”字，當(dāng)然是與這些渠道有區(qū)別。
玩具倉VS其他玩具專賣店
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創(chuàng)樂玩具倉是國內(nèi)較早開設(shè)玩具倉的品牌，目前在蘇州、上海、無錫、常州、安吉5座城市開設(shè)了7家玩具倉，主打面積在1000~2000㎡。門店囊括8000+款玩具單品，涵蓋樂高、偉易達、迪士尼、孩之寶、萬代、奧迪雙鉆、多美卡、布魯可等國內(nèi)外品牌玩具產(chǎn)品，而且全場同步工廠價。
位于山西省太原市的聚好玩玩具倉面積1500㎡，在售產(chǎn)品包括樂高、萬代等200多個品牌，模型、積木、高達、娃娃、盲盒、幼兒早教等各種類型產(chǎn)品。全場玩具2折起，凸顯低價優(yōu)勢。
酷玩玩具倉在內(nèi)蒙古包頭市開設(shè)了一家1500多平方米的門店，主打種類多、價格低，且設(shè)置眾多試玩區(qū)域，讓小朋友體驗玩耍。
還有武漢市的白沙洲玩具倉、廣州市白云區(qū)的惠買玩具倉、杭州市的黃鉆玩具倉、慈溪市的魔力玩具倉等等。此外，北京、東莞、豐縣、安慶、邢臺等眾多城市都已經(jīng)有玩具倉開門營業(yè)。
? ? ? 綜合分析這些玩具倉，共同特點是面積較大，普遍在上千平方米，個別為500多、800多平方米；產(chǎn)品種類齊全，既有國際大牌、國內(nèi)知名品牌，也有很多中小品牌、網(wǎng)紅產(chǎn)品。最重要的是，產(chǎn)品價格低于市場零售價，比如市場價1298元的HAPE30鍵電鋼琴，在某玩具倉僅售699元；可來賽的下午茶組合過家家系列市場價198元，某玩具倉價格為89元；還有些市場價五六十元的，在玩具倉只要二十多元。? ? ? 中外玩具全媒體中心記者在惠買玩具白云倉內(nèi)看到，不同產(chǎn)品的折扣不同，有的是在標簽價的基礎(chǔ)上打7.5折，有的則是5折、5.5折等。? ? ? 熾昌工業(yè)園位于廣州市白云區(qū)永平街道叢云路815號，惠買玩具白云倉就開在該園區(qū)A棟二樓。中外玩具全媒體中心記者從地鐵站出來后，步行了大概20分鐘，才在一個小巷子里看到“惠買玩具·白云倉”的指示牌。站在一樓的大門入口處，看著簡單的牌匾、每個臺階上都粘貼的“2樓 全場正版玩具一折起！”宣傳語，會讓人覺得仿佛來到了批發(fā)市場。? ? ? 順著臺階來到二樓的玩具倉，地板上隨處可見裸露的水泥地面、一根根柱子沒有進行華麗的裝飾、天花板裝點著簡單的白熾燈、倉庫的管道隨處可見，而玩具則按照品牌不同被陳列在一排排貨架上，貨架頂部還標志著產(chǎn)品的折扣；走道上也陳列著各種特價銷售的玩具。總而言之，非常契合其名稱，與陳列玩具的倉庫十分相似。? ? ? 惠買玩具白云倉這樣選址、裝修的玩具倉非常多，甚至可以說是玩具倉的標配。如白沙洲玩具倉位于白沙洲三環(huán)外某工廠的四樓、創(chuàng)樂玩具倉蘇州店位于蘇州工業(yè)園區(qū)等，總之都是不那么好找的地址。? ? ? 對于玩具倉的這種極簡的裝修風(fēng)格、選址偏好，多位渠道商表示是該渠道模式?jīng)Q定的。玩具倉主打的是面積大、產(chǎn)品多、價格低，而價格低意味著產(chǎn)品的利潤率低。這種情況下，要盈利就得低成本運營，面積大、房租低的門店位置自然偏遠；簡裝可以省下裝修成本。? ? ? 作為一種新模式，玩具倉的發(fā)展前景還存在很多不確定性。? ? ? ▌第一是不具備位置優(yōu)勢的玩具倉，如何獲取客流量？玩具倉的產(chǎn)品價格是低，但消費者在實體店購買玩具要么是剛需，要么是沖動消費。無論哪一種，都需要滿足方便這個前提——方便找到門店購買、方便被消費者看到引發(fā)消費。? ? ? 玩具倉的選址相對偏遠，需要乘坐較長時間的公共交通或開車才能前往，且門店還不易找到；周邊還沒有足以吸引較大人流量的娛樂、消費配套。對于不在其周邊工作、居住的人來說，不具備方便購買的優(yōu)勢，也很難被更多消費者看到。? ? ? 多位渠道商都提到，要開一家玩具專賣店不難，難的是如何長期經(jīng)營、實現(xiàn)盈利。玩具的銷售不是完全依靠低價，更多的是需要人流?？土髁看螅婢邇r格高也能賣；客流量小，再便宜也難以薄利多銷。玩具倉經(jīng)營方深知自身存在的缺點，因此在社交平臺宣傳引流力度很大，希望通過這種形式吸引更多消費者。這種形式的效果如何還有待驗證。? ? ? ▌第二是低價策略能夠持續(xù)多久？玩具倉的所有者絕大多數(shù)都是渠道商，開設(shè)玩具倉是其面對經(jīng)營壓力，探索的一種“活下去”的方式——貨放在倉庫也是放著，不如開家店，能賣多少是多少。正因為如此，玩具倉銷售的并非積壓庫存產(chǎn)品，而是正在市場上銷售的產(chǎn)品。? ? ? 將正在銷售的產(chǎn)品以低于市場價較多的價格出售，這不僅會沖擊其他線下實體渠道，甚至線上渠道都會受影響。一位渠道商就反饋說，有些玩具倉對部分產(chǎn)品的定價就是在出廠價的基礎(chǔ)上加幾個點，價格別說比實體店便宜，就是電商都沒那么低的。? ? ? 另外，玩具品牌越大對產(chǎn)品的控價就越嚴格，而玩具倉將產(chǎn)品低價銷售，與品牌方的控價政策相沖突。盡管有渠道商表示，疫情之后的玩具廠家生意不好做，希望渠道商能夠多拿貨、多賣貨，所以不會管控那么嚴格。但這種低價策略能夠維持多久是個未知數(shù)，而且長期混亂的價格影響的不止是廠商的利益，更是整個國內(nèi)玩具市場的良性有序發(fā)展。
▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：Iris/Salas
