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森寶積木,“求同存異”的生意經(jīng)

目前,IP授權(quán)產(chǎn)品約占森寶產(chǎn)品總數(shù)的40%,可大致分為國潮文創(chuàng)、影視和動漫三大類別

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引言

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說起國內(nèi)IP授權(quán)做得好的積木品牌,“森寶積木”必有一席之地。這源于其背后的廣東森寶文化實業(yè)有限公司(下文簡稱“森寶”)十九載的不懈努力。


入局早? ??

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可以說,森寶是國內(nèi)首批進(jìn)入IP授權(quán)領(lǐng)域的積木企業(yè)之一。公司于2003年始創(chuàng)、2013年進(jìn)入積木市場、2017年品牌創(chuàng)立,次年就開始布局IP授權(quán)。2019年就慧眼識珠,拿下了首部國產(chǎn)科幻大片《流浪地球》授權(quán)。以此為契機(jī),森寶在2020年又獲得了“中國首艘國產(chǎn)航母山東艦文創(chuàng)”積木的獨家授權(quán),快人一步,開啟了文創(chuàng)授權(quán)的征程。合作的特色I(xiàn)P包括但不限于“宮廷文創(chuàng)”“航天文創(chuàng)”“航空文創(chuàng)”“火軍文創(chuàng)”“中船文科”“兵器文創(chuàng)”等。

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目前,IP授權(quán)產(chǎn)品約占森寶產(chǎn)品總數(shù)的40%,可大致分為國潮文創(chuàng)、影視和動漫三大類別,不僅有國內(nèi),也有像“海綿寶寶”“鬼滅之刃”這類國外知名IP。

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海綿寶寶全家福

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運(yùn)營活? ??

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在潮流瞬息萬變的授權(quán)市場,“靈活”是森寶的制勝法寶,在選品、研發(fā)、營銷等方面都有所體現(xiàn)。

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比如,在授權(quán)品牌的選擇上,森寶涉獵領(lǐng)域廣,層次也很豐富:不僅有大流量IP,也有潛力IP。憑借自身集產(chǎn)品研發(fā)、制造和市場營銷于一體的優(yōu)勢,森寶洞察受眾的喜好,并結(jié)合“線下渠道- 傳統(tǒng)電商- 社交電商”三維立體營銷新格局,為聯(lián)名IP產(chǎn)品的推出造勢,除打通精準(zhǔn)人群外,更力求輻射更大的圈層。

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航天長征火箭系列超萌火箭隊

在實際研發(fā)過程中,速度也很關(guān)鍵。和國外同類品牌一個項目周期動輒1年相比,森寶利用近端優(yōu)勢,通過快速試水、調(diào)整的方式適應(yīng)市場,贏得機(jī)會。比如,“流浪地球”系列首款授權(quán)產(chǎn)品“運(yùn)載車”,從確定授權(quán)到上市,用時不超過兩個月,后在此成功經(jīng)驗上,陸續(xù)推出新款。“山東艦”在2019年5月開始合作,從成立專案組、設(shè)計研發(fā)、造型搭建、反復(fù)確認(rèn)溝通到產(chǎn)品送審,僅用了大半年時間,2020年初就正式上市,成為國產(chǎn)積木和軍事文創(chuàng)授權(quán)合作的里程碑式作品。


規(guī)劃遠(yuǎn)? ??


盡管已取得如此成就,但森寶并未停下前進(jìn)的步伐。接下來,森寶將從產(chǎn)品、營銷、品牌等三方面進(jìn)一步發(fā)力。

產(chǎn)品方面:除現(xiàn)有的兒童(5-12歲)積木和Z世代(18-32歲)積木外,接下來會逐步開發(fā)面向全年齡的積木產(chǎn)品。此外,更多重心會放在潮玩市場,將精品潮玩與積木有機(jī)結(jié)合,發(fā)掘更多標(biāo)志性產(chǎn)品,鏈接更多可能性。

營銷方面:加強(qiáng)與粉絲聯(lián)動,快速獲取消費趨勢,幫助設(shè)計部門精準(zhǔn)定位受眾,反哺產(chǎn)品研發(fā)。在線上,充分利用天貓旗艦店,加強(qiáng)直面C端顧客渠道。在線下,在鞏固經(jīng)銷商渠道的同時,計劃開設(shè)自營門店。

品牌方面:進(jìn)一步提升C端消費者的品牌認(rèn)知,致力于把森寶打造成為中國積木代表品牌。


在未來,森寶有計劃地進(jìn)一步擴(kuò)大IP資源儲備,除了一些熱門IP續(xù)作、新國潮IP會續(xù)簽以外;還會加入一些海外的經(jīng)典,向更多元的文化方向發(fā)展。
聲明

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