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引言
?潮玩是2021年玩具市場的一大熱點。既有玩企如奧飛娛樂、詠聲動漫、潮昇等積極布局，也有資本持續(xù)關(guān)注如52TOYS、ToyCity、次元潮玩等都獲得了融資。而潮玩品牌更是積極跑馬圈地，開店、辦展、拓寬品類等舉措不斷。

廣州某名創(chuàng)優(yōu)品門店的潮玩（中外玩具網(wǎng)）

關(guān)鍵詞一：開店

12月18日，全球潮玩集合品牌TOP TOY在廣州正佳廣場舉辦“ONE在一起·TOP TOY周年潮趴”主題活動，慶祝TOP TOY創(chuàng)立一周年。數(shù)據(jù)顯示，本次一周年生日慶典活動期間，門店尖貨3小時售罄；TOP TOY相關(guān)話題微博閱讀量超7億，抖音、小紅書、微信視頻號直播的總互動量超10萬次。據(jù)了解，自2020年12月首店落地正佳廣場后，TOP TOY貫徹“店展結(jié)合”的運營思路，不斷加密門店網(wǎng)絡(luò)，目前已在全國近40個城市的核心商圈，開設(shè)80多家線下門店（包含10多家夢工廠店）及130多個機器人商店。

TOP TOY一周年慶典活動吸引眾多玩家

今年以來，潮玩品牌積極布局線下門店，如泡泡瑪特今年前三季度新開門店60多家，全國門店總數(shù)達到250家；截至9月初，52TOYS在國內(nèi)大型商場開設(shè)十余家直營品牌店，平均每月新開門店3至5家；今年4月至“五一”期間，酷樂潮玩連開18家門店，全國門店總數(shù)近300家等等。另外，機器人商店也是很多潮玩品牌重視的銷售模式，如泡泡瑪特在全國已有1687家機器人商店等。

大部分潮玩門店都選址在一二線城市核心商圈，如KK集團在上海環(huán)球港開了首家X11旗艦店、泡泡瑪特王府井APM城市旗艦店、52TOYS成都寬窄巷子店等。

相比之下，TOP TOY有點特殊，其門店擴張不分地域，在一二三四線城市都有布局。據(jù)TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文介紹，TOP TOY發(fā)現(xiàn)在三四線城市開的店會更好，原因是品牌的概念和裝修設(shè)計瞬間可以引爆社區(qū)?！耙蕴m州來看，該城市常住人口300萬，年輕人口我估計就是30萬。我們開店的時候入店顧客是20萬，我覺得整個蘭州的年輕人都來了。這30萬的年輕用戶只要每個月來TOP TOY店一次，這個店就可以很好。蘭州的年輕人，你認識我、我認識他，大家都認識，這更有傳播性。”在TOP TOY看來，各線城市的年輕人對潮玩的認知差別不大，他們更為重要的是選擇適合的商圈去開店，并且根據(jù)商圈特點來決定店鋪的選品。

這一年，潮玩品牌開店更重視設(shè)計、陳列、玩法。泡泡瑪特王府井APM城市旗艦店門口設(shè)立大尺寸、騎著飛船的Dimoo，并在門店設(shè)置洗衣機造型的機器用于展示盲盒產(chǎn)品；52TOYS成都寬窄巷子店以熊貓為主題。

“TOP TOY對店鋪的趣味性和互動性的探索，不在于裝修風(fēng)格、賣場陳列，而是如何玩起來。”據(jù)孫元文介紹，在蘭州做門店陳列時，TOP TOY請熱心市民前來拆盲盒，如果拆出隱藏款就送給消費者。這個做法既減輕了工作人員拆盲盒的壓力，又讓用戶增加了體驗。“我們本來計劃招募20個消費者，結(jié)果第一天就有2000個消費者報名。開業(yè)當(dāng)天，這2000個消費者絕大多數(shù)都來了，而且還帶著朋友過來看?！?/span>

關(guān)鍵詞二：辦展

潮玩展是潮玩市場重要的流量入口、品牌宣傳陣地，各大潮玩品牌都有推出自有展會，從而使得今年潮玩展呈現(xiàn)“內(nèi)卷”態(tài)勢，如2021GPS國際潮流藝術(shù)展、QQ潮玩展、北京國際藝術(shù)設(shè)計玩具展覽會、WFestival展等。

展會眾多，企業(yè)也注重差異化競爭。7月9日至11日，由52TOYS主辦的BEIJING DREAMFAIR 2021北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計師收藏玩具展在北京舉行。該展會定位收藏玩具展，匯聚了潮玩、雕像、GK（Garage Kit縮寫，未涂裝樹脂模件）、手辦、插畫、機甲、可動人形等10多個原創(chuàng)藝術(shù)及設(shè)計師玩具品類。

10月底，TOP TOY舉辦了首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術(shù)嘉年華，囊括了盲盒、積木、手辦、拼裝高達、娃娃模型、潮流玩具、原創(chuàng)產(chǎn)品等玩具品類，并融合潮玩、動畫、漫畫、游戲、國風(fēng)、Cosplay、JK（日本網(wǎng)絡(luò)語言，意為女高中生）、Lolita（洛麗塔，一種服裝風(fēng)格）等潮流文化元素。兩天半的展會，吸引參觀者達十萬余人。

首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術(shù)嘉年華

除了大規(guī)模的展會，快閃、簽售等活動也為潮玩品牌重視，如TOP TOY在本次一周年活動期間，與小鵬汽車舉辦聯(lián)名快閃活動，還邀請PIKO PIG設(shè)計師MOMO、小鸚鵡BEBE設(shè)計師盜兒、卷卷羊設(shè)計師丁丁、大力招財設(shè)計師徐振邦、多蘿西設(shè)計師黑荔枝等多位人氣潮玩藝術(shù)家，到現(xiàn)場與粉絲互動。

關(guān)鍵詞三：拓寬品類

傳統(tǒng)潮玩指設(shè)計師玩具，是小眾圈子的品類。隨著潮玩拓寬到大眾層面，其品類也在不斷豐富，各潮玩品牌在堅持傳統(tǒng)潮玩的同時，拓寬潮品品類，使得門店產(chǎn)品可以滿足更多不同消費者的需求。

泡泡瑪特最初的門店產(chǎn)品主要是盲盒，手辦、模型、人偶等占的比例都很小。如今，泡泡瑪特不斷地優(yōu)化其產(chǎn)品種類，除了盲盒外，手辦、可動人偶、大尺寸娃娃、潮流擺件、毛絨公仔等品類都有納入。52TOYS的產(chǎn)品類別同樣是有盲盒、變形、機甲等不同類型。

廣州某泡泡瑪特專賣店（中外玩具網(wǎng)）

TOP TOY定位全球潮玩集合店，一開始就不局限產(chǎn)品類別，并且還發(fā)力獨家產(chǎn)品，推出了“Twinkle”“Tammy”“BUZZ”“YoYo”等原創(chuàng)IP。即將到來的圣誕消費旺季中，TOP TOY將發(fā)售PIKO PIG圣誕系列盲盒、DoDo Jenny圣誕大娃、HOHO AFA冬日系列等多款爆款I(lǐng)P產(chǎn)品。此外，TOP TOY將三麗鷗系列盲盒、大力招財系列手辦、恐龍妹系列盲盒等產(chǎn)品納入獨家產(chǎn)品矩陣內(nèi)，同時精耕“國潮經(jīng)濟”與“潮娃經(jīng)濟”兩大板塊，打造TOP TOY中國積木系列以及TOP TOY KIDS系列產(chǎn)品。

設(shè)計師是潮玩品牌的重要資源，每個潮玩品牌都有簽約設(shè)計師，如52TOYS旗下有80多位自有設(shè)計師，外部合作設(shè)計師超過500名；TOP TOY目前已簽約國內(nèi)著名雕塑家李偉&劉知音、日本著名模型原型師橫山宏、英國新波普藝術(shù)代表人物Philip Colbert等知名藝術(shù)家，并在團隊內(nèi)部孵化出丁丁、白小糊等新銳設(shè)計師。新的一年，TOP TOY將進一步推動潮玩合伙人計劃，簽約更多知名藝術(shù)家，在開源的同時加深與現(xiàn)有簽約藝術(shù)家的合作力度，打造TOP TOY專有的藝術(shù)家資源庫。

TOP TOY門店銷售的產(chǎn)品

結(jié)語

僅從頭部潮玩品牌公布數(shù)據(jù)來看，這一年的潮玩市場很是繁榮。TOP TOY在過去一年，通過策略性的私域運營，累積了數(shù)百萬線上用戶、近3000個私域社群，并利用社交玩法、內(nèi)容創(chuàng)新等形式，促進私域用戶復(fù)購率飛躍至35%。該品牌2021年度的GMV近4億元。另據(jù)泡泡瑪特披露的2021年第三季度簡要經(jīng)營情況顯示，其營收較2020年同期相比增長75%~80%（未經(jīng)審核）。

孫元文表示：“潮玩賽道發(fā)展迅速，TOP TOY在過去一年里通過潮玩集合店的新形態(tài)布局全國核心商圈，未來將繼續(xù)打造多品類、多IP的潮玩消費體驗，同時夯實全渠道能力、完善獨家產(chǎn)品矩陣，滿足更多元的潮玩文化消費需求?！?/span>

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2021年潮玩市場三大關(guān)鍵詞