天衡股份董事長羅秋開，自2004年創(chuàng)辦天衡兒童用品實業(yè)有限公司至今，羅秋開已在毛絨玩具行業(yè)浸淫十余年，先后創(chuàng)立了金洋創(chuàng)意、貝窩、智能金洋3個獨立品牌，并帶領(lǐng)湖南天衡兒童用品股份有限公司成功掛牌新三板，近期他又在著手做一個叫做“洗玩”的項目，準(zhǔn)備在毛絨玩具后市場大展拳腳。云端財富俱樂部針對“洗玩“項目對羅秋開先生進(jìn)行的專訪內(nèi)容。
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“洗玩”，直擊毛絨玩具清洗痛點
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如果你有一只超大玩具熊被弄臟了，自己洗不了怎么辦？特別是當(dāng)家里的孩子動不動就抱著它一頓亂啃亂親，似乎除了丟掉它沒有別的辦法！這就是“洗玩”想要解決的問題：毛絨玩具久了容易臟，一般人家里沒法洗，而“洗玩”就能提供專業(yè)的清洗服務(wù)。
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用戶在APP上下單，然后把毛絨玩具送到指定的服務(wù)網(wǎng)點，玩具會被統(tǒng)一送到工廠進(jìn)行清洗，清洗完畢后又被送回服務(wù)網(wǎng)點，用戶再來取回自己毛絨玩具，不僅干凈還煥然一新。
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順勢而為，大步進(jìn)軍玩具清洗市場
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早在2013年，羅秋開就看好毛絨玩具清洗服務(wù)，只是他認(rèn)為時機(jī)尚未成熟，如今隨著人們消費能力升級和觀念轉(zhuǎn)變，他覺得毛絨玩具清洗市場將被迅速打開。
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很多年前，人們買毛絨玩具是以20-30元的地攤貨為主，幾乎不會再花20-30元去做清洗，即使當(dāng)時有“洗玩”幫忙清洗，也很可能因為玩具質(zhì)量太差而被洗壞，到時候還得額外花成本去做修復(fù)，得不償失。如今很多家庭和年輕女性買的都是至少百元的高檔毛絨玩具，更愿意花點小錢去打理它們，而“洗玩”也不用擔(dān)心它們一洗就破。
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當(dāng)代社會，人們越來越注重身體健康，孩子的健康則被擺在第一位。一般孩子都喜歡抱著毛絨玩具，但是玩的過程中容易把它們掉在地上，沾染很多細(xì)菌，所以毛絨玩具保持干凈格外重要。然而，它們很難洗干凈，特別是內(nèi)芯部分，羅秋開的團(tuán)隊曾調(diào)查過1300多家干洗店，發(fā)現(xiàn)干洗店幾乎不提供內(nèi)芯清洗服務(wù)，于是徹底清洗玩具成為很多家庭亟需解決的問題。
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除了健康，人們的環(huán)保意識也在不斷加強(qiáng)。毛絨玩具會變舊、會過時，或者只是不再被需要反而顯得占地方，但是如果把它們白白丟掉，又覺得可惜，那么不如把它們洗干凈，再拿到跳蚤市場賣掉，或者捐給需要的人，這樣清洗服務(wù)就能幫助很多毛絨玩具主人擺脫糾結(jié)。
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做足功課，搶灘玩具清洗市場藍(lán)海
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作為全中國第一個也是目前唯一的毛絨玩具清洗服務(wù)商，羅秋開的團(tuán)隊在清洗技術(shù)、渠道部署方面都做足了功課。
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為了能把毛絨玩具洗干凈并且恢復(fù)如新，羅秋開的技術(shù)團(tuán)隊這幾年潛心研究毛絨玩具清洗技術(shù)，并研發(fā)出一款高效清洗配方，目前已在申請專利。羅秋開解釋，家用洗衣機(jī)洗出來的毛絨玩具，不僅內(nèi)芯洗不干凈，而且變得不成樣子，但是經(jīng)過“洗玩”獨特的清洗劑和流程進(jìn)行洗滌，毛絨玩具的不僅得到深度清潔，而且表面的絨毛依舊蓬松順滑，跟新買的一樣。這在一定程度上將成為“洗玩”阻擋后起競爭者的技術(shù)壁壘。
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好服務(wù)不僅需要技術(shù)支撐，還需要順利找到用戶，對此羅秋開也已經(jīng)做出規(guī)劃，一方面憑借天衡股份在玩具行業(yè)十余年的龐大顧客群，“洗玩”的毛絨玩具清洗服務(wù)可以精準(zhǔn)直達(dá)大量用戶；另一方面，“洗玩”將聯(lián)合各毛絨玩具品牌廠商（如迪士尼、麥當(dāng)勞）、金融及教育機(jī)構(gòu)甚至洗車行，為其顧客提供清洗服務(wù)，將毛絨產(chǎn)品清洗服務(wù)推向更廣泛的人群。
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前路漫漫，今年擬再度融資補(bǔ)充彈糧
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本次采訪恰逢深圳市丹陽盛世資產(chǎn)管理公司機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)張銳強(qiáng)與投行業(yè)務(wù)總監(jiān)雷兢業(yè)做客天衡股份，丹陽盛世作為天衡股份十大股東之一，一直密切關(guān)注天衡股份的資本動態(tài)，此次也是帶著問題而來：天衡股份近兩年經(jīng)過大舉擴(kuò)張，業(yè)務(wù)范圍已延伸至智能玩具、兒童O2O、兒童影視等領(lǐng)域，今年準(zhǔn)備涉足布局毛絨玩具清洗市場，在資金方面有什么規(guī)劃？
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羅秋開坦言，雖然經(jīng)過三年的準(zhǔn)備，“洗玩”項目已經(jīng)初具雛形，但后續(xù)發(fā)展還需要更多資金保障，天衡股份計劃今年再融資4000萬元，用于“洗玩”項目的實施與推廣：除廠房設(shè)備的租賃與采購?fù)?，還將對“洗玩”的清洗服務(wù)進(jìn)行大面積推廣，計劃2017年全年開拓100個合作品牌，并設(shè)立1000個清洗服務(wù)網(wǎng)點。
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