分享人：張永琪
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張永琪，鯊魚公園創(chuàng)始人兼CEO。
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背景
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北京鯊魚公園教育科技有限公司，創(chuàng)立于2014年5月，是國內(nèi)領(lǐng)先的STEM教育集團(tuán)，為3-15歲兒童提供動手科學(xué)產(chǎn)品及趣味性學(xué)科線上網(wǎng)絡(luò)情景課程學(xué)習(xí)。2016年4月獲得清科辰光、好未來及凱旋創(chuàng)投的數(shù)千萬A輪融資。
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1、從英語培訓(xùn)到STEM教育，他看到了更多機(jī)會
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賣過空調(diào)，印過教材，非專業(yè)英語教師出身的張永琪卻將環(huán)球雅思帶到了美國納斯達(dá)克上市，再以2.94億美元并入全球最大的教育機(jī)構(gòu)-培生教育旗下。
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僅憑這份經(jīng)歷張永琪已經(jīng)可以稱得上“人生贏家”。但人生贏家似乎總有那么一份愛折騰的心，2014年從環(huán)球雅思離職后的張永琪再次創(chuàng)業(yè)。
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這次他選擇了STEM教育方向。
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這個選擇讓許多人詫異，但張永琪卻不以為然。他坦言，自己雖從來不是教育專業(yè)上的專家，但在教育行業(yè)中卻有著獨(dú)一份的商業(yè)布局和教育體系設(shè)計能力。
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在以新東方和瘋狂英語這類倡導(dǎo)激情、熱血英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，張永琪帶領(lǐng)的環(huán)球雅思則依靠理性、冷靜，以“直營+加盟”的形式快速占領(lǐng)了國內(nèi)雅思培訓(xùn)市場。
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而張永琪有自信這些能力是完全能復(fù)制到STEM教育上的。
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為什么從英語教育轉(zhuǎn)型到STEM教育，張永琪談了幾點(diǎn)原因：
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首先，是市場容量的問題。盡管環(huán)球雅思是國內(nèi)頂尖的英語留學(xué)教育機(jī)構(gòu)，但是需要承認(rèn)的是，留學(xué)英語的四十萬學(xué)生市場規(guī)模已經(jīng)接近飽和。相比之下，有2億2千萬學(xué)齡前兒童的教育領(lǐng)域市場潛力不可預(yù)估。
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對比世界，STEM教育已經(jīng)成為各國教育改革的目標(biāo)。例如在2008年美國正式出臺STEM教育標(biāo)準(zhǔn)和配套教材。在2010-2012 ，美國STEM出現(xiàn)大幅增長。而在國內(nèi)STEM是一個必然到來的未來，國家對STEM教育的重視程度與日俱增。?
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國務(wù)院頒布的全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要
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其次是互聯(lián)網(wǎng)對教育前所未有的滲透，讓教育有了更多的玩法。從目前來看，互聯(lián)網(wǎng)之于教育工具屬性更多，但我們也能看到如YY、慕課甚至直播等方式對傳統(tǒng)教育的沖擊。
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他說：“如果有可能，我們應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)模式應(yīng)用起來，像巧虎、翻轉(zhuǎn)課堂、慕課學(xué)院那樣，在平時的零碎的時間影響你的學(xué)生，潛移默化地宣傳了你的產(chǎn)品，然后再通過周六周日，或者是寒暑假，在孩子們有充足的時間進(jìn)行線下體驗的時候，進(jìn)行深度提高式的學(xué)習(xí)。這種方法不光是在兒童教育，在未來所有的學(xué)校里都應(yīng)該推廣?！?/div>
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選擇一個全新的更擁抱互聯(lián)網(wǎng)的教育領(lǐng)域，在張永琪看來才是未來的方向。在一次分享會中他曾說：“我認(rèn)為今天的教育做得十分單調(diào)、枯燥，教育其實跟文化、或者跟游戲、跟孩子們愛不釋手的那幾塊屏幕都息息相關(guān)?！?/div>
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鯊魚少年課的課程體系
鯊魚公園出品的動畫
STEM教育終有一日走入家庭
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2、全新團(tuán)隊探索STEM教育，堅持以“課程”為中心
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張永琪決定做STEM教育后面臨著團(tuán)隊選擇的問題。過往的經(jīng)歷讓張永琪很容易找到一幫教育行業(yè)的老手，并且由于相互合作過，團(tuán)隊磨合的時間也會較少，但他放棄了這個想法。
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環(huán)球雅思做的是應(yīng)試教育，原團(tuán)隊做的是語言類培訓(xùn)，思路容易局限在量化和模式化的知識設(shè)計。同時，英語教育傳統(tǒng)課堂線下課程的方式與鯊魚公園更為靈活的課堂形式也有潛在的沖突。 這些原因讓鯊魚公園的團(tuán)隊幾乎都是新鮮血液，這給本來就艱辛的創(chuàng)業(yè)道路增添了幾分磨難。
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問題首先就出在整個公司的大方向上，關(guān)于鯊魚公園的主打產(chǎn)品究竟是“課程”還是“教具”的疑問，團(tuán)隊內(nèi)部曾經(jīng)過了激烈的討論。
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“最后確定，我們不是賣教具，而是賣整套課程”張永琪說。
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對于這點(diǎn)張永琪認(rèn)為，兩種方式?jīng)]有正確與否之分。如今在STEM教育中活躍著來自多方的人員，有來自互聯(lián)網(wǎng)的，有做傳統(tǒng)教育的，還有硬件出身的人員。每個人的不同的背景其實也決定了公司的內(nèi)核。
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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人的“爆款”思維、流量優(yōu)先的方式更適合走售賣玩教具的方式，而作為在教育行業(yè)深耕十五年之久的張永琪，對有框架有體系細(xì)水長流式的教育課程更加青睞。
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公司決定產(chǎn)品以課程為主的決策并不僅僅是張永琪的個人偏好，也是他長久以來一線教育工作者的市場嗅覺做出的決定。
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在張永琪所接觸到的國內(nèi)家長中，對于教育類產(chǎn)品更加敏感，且更具有目的性。他們希望在每一款教育產(chǎn)品中，能提供一種“階梯”，通過這階梯他們希望能清晰的看到未來，這種未來現(xiàn)階段也許是名校是加分，未來也許就是素質(zhì)的拓展。
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鯊魚公園這個品牌是多個團(tuán)隊跨界結(jié)合的成果。
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除了張永琪之外，還有納斯達(dá)克上市公司ATA教育集團(tuán)創(chuàng)始人馬肖風(fēng)，紐交所上市公司好未來教育集團(tuán)創(chuàng)始人張邦鑫。
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其他管理層包括拉比盒子創(chuàng)始人崔巍巍、香港大學(xué)工商管理碩士尹芷圓、中央美術(shù)學(xué)院藝術(shù)家王云飛、南京大學(xué)研究生導(dǎo)師王自強(qiáng)組成的產(chǎn)品、設(shè)計、教研團(tuán)隊。
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這樣的團(tuán)隊構(gòu)成也體現(xiàn)了張永琪在STEM教育上全新的布局與營銷。
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3、廣泛布局， 線上線下課程、硬件、IP一個都不能少
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早在環(huán)球雅思時期，張永琪就曾試圖打通線上與線下教育，然而英語培訓(xùn)早已形成強(qiáng)大的慣性，以失敗告終。但張永琪卻始終堅信，線上與線下教育的結(jié)合才是未來的發(fā)展方向，他并不將這種方式稱之為O2O，而定義為O＆O模式，即online and Offline模式。
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張永琪對此解釋是，鯊魚公園的教育模式是線下教育與線上教育齊頭并進(jìn)。所謂線下教育，即鯊魚公園將在全國各個城市建立線下的標(biāo)準(zhǔn)化科學(xué)學(xué)習(xí)中心體驗店，采用加盟的方式，同時為了避免惡性競爭，一個城市全部歸一個加盟商“校長”管，相當(dāng)于當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營中心，盈虧自負(fù)。
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所謂線上教育，則是通過互聯(lián)網(wǎng)將其網(wǎng)絡(luò)情景課程傳送到學(xué)生家庭，線上所有區(qū)域都像鯊魚公園開發(fā)，加盟商會獲得當(dāng)?shù)鼐€上銷售的分成。
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這種方式，一方面快速提高了鯊魚公園在全國的發(fā)展速度和認(rèn)知度；另一方面減輕資產(chǎn)水平，以吸引投資人合作的形式分擔(dān)了風(fēng)險。
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鯊魚公園選擇的合伙人都是有相關(guān)教育行業(yè)經(jīng)驗，因此線下學(xué)校大部分有著良好的盈利能力。這與張永琪在環(huán)球雅思積累下的多年經(jīng)驗、口碑與人脈密不可分。而這種互利共贏的形式也是鯊魚公園與其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司追求一家獨(dú)斷的壟斷性思維不同的地方。
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而線下教育向線上教育的導(dǎo)流成為了重中之重。目前的鯊魚公園在兩年時間內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了3萬名線上的家庭用戶，在全國65個城市建立加盟學(xué)校。
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對于鯊魚公園來說，它所制定的標(biāo)準(zhǔn)化的STEM學(xué)習(xí)課程是整套體系的核心，為不同年齡階段的兒童提供了不同階段的課程。
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這其中并且建立了鯊魚公園兒童大學(xué)，是鯊魚公園的王牌產(chǎn)品。世界上第一所兒童大學(xué)早在2002年由具有500多年歷史的德國圖賓根大學(xué)創(chuàng)辦此后一發(fā)不可收拾。
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而在國內(nèi)目前鯊魚公園兒童大學(xué)走在了前面，鯊魚公園團(tuán)隊總結(jié)出“學(xué)前培養(yǎng)思維習(xí)慣；小學(xué)用活動玩具學(xué)習(xí)知識點(diǎn)；中學(xué)設(shè)計解決生活問題”的四個階段，將課程內(nèi)容分為四個方面，十二大專業(yè)內(nèi)容，每月都有不同的主題學(xué)習(xí)。 ?
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今年4月，鯊魚公園推出針對12歲以上年齡段產(chǎn)品鯊魚少年客，將如今很火的創(chuàng)客教育吸納到自己的教學(xué)體系來。鯊魚公園認(rèn)為，創(chuàng)客教育是一個需要比較強(qiáng)動手能力和邏輯推理思維能力的內(nèi)容，更適合于高年級學(xué)生進(jìn)行。?
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鯊魚少年課的課程體系
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同時鯊魚公園已經(jīng)啟動主題動漫開發(fā)，該動漫已經(jīng)入選國家級重點(diǎn)扶持項目，打造核心IP。目前動畫已經(jīng)在愛奇藝、樂視等視頻網(wǎng)站平臺進(jìn)行合作廣。
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鯊魚公園出品的動畫
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4、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰
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從英語到素質(zhì)教育，雖然同樣是教育，但其中有著不小的跨越。
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張永琪告訴我們，在環(huán)球雅思，他們的產(chǎn)品是客戶目標(biāo)明確的應(yīng)試教育，因為剛需導(dǎo)致客單價議價能力強(qiáng)。但是對STEM素質(zhì)教育來說還沒有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以培養(yǎng)思維能力和創(chuàng)造力為特色的素質(zhì)教育難以量化，對STEM教育的推廣和產(chǎn)品議價能力產(chǎn)生影響。
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他認(rèn)為，盡管STEM 教育目前已經(jīng)成為學(xué)前和中小學(xué)素質(zhì)教育中一個熱點(diǎn)領(lǐng)域，但是家長普遍對它認(rèn)知不足。相比美國各州、各個學(xué)校擁有較大自主權(quán)的教育制度，中國的教育體系手政府直接管轄，自由度影響STEM課程在中小學(xué)的快速退行。到STEM 真正融入教育系統(tǒng)，變成“剛需”至少還需要5年時間。?
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對于STEM未來的發(fā)展，張永琪持樂觀的態(tài)度。他的目標(biāo)用戶群體是80和90后家長，與許多STEM教育機(jī)構(gòu)專心致志走校園B端渠道不同，鯊魚公園已經(jīng)通過課程慢慢在打造家庭的科學(xué)教育氛圍，雖然他們也清楚，這其中還有很長的路要走。
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STEM教育終有一日走入家庭
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